电扬广告成立于2010年3月，经过十多年的品牌探索与实践，业务涉及汽车、文化、通讯、快消、政府、地产、金融、会展、医美整形、旅游、运动、电商等行业，客户遍布南京、苏州、上海、杭州、合肥、宁波、北京、广州、成都等大中城市。

现已成为中国一流广告企业、中国广告协会会员、南京十强和十佳广告公司、国际广告协会(IAA)中国分会会员。

01. 为百事可乐、红星美凯龙提供超10年广告服务

电扬广告，一家南京本土广告公司，主打“全场景化、全生活链路营销”的，服务过数百家知名的客户，包括百事可乐、可口可乐、美的、红星美凯龙、麦当劳、咪咕文化等多家大客户，获得了行业和客户的认可和肯定。

电扬广告副总经理花总告诉企企科技，公司客户集中在商业地产和快消行业，服务百事可乐和红星美凯龙都超过10年。

“为什么提供如此长周期的服务？”“主要是我们始终陪伴客户一起成长，不断提升能力，持续不断地为客户提供好的创意和服务。”

02. 网上少宣传，官网升级中，大客户从哪儿获取？

“花总，公司官网升级中，网络鲜有报道，为什么呢？这些大客户从哪些渠道获得的呢？”

“主要是太忙了，公司项目太多没时间精细化整理！公司不太对外宣传，网站也不怎么做，自身品牌宣传也不是特别多，我们基本上带着案例去见客户，靠案例打动客户。

公司获客主要通过客户转介绍，占比70%-80%。我们服务了一个行业，行业的客户知道后就会慕名而来，主要靠口碑宣传。另外，我们对接的企业负责人，跳槽到新一家企业，会主动把我们引进新东家的供应商库。

我们的服务理念和帮助客户的营销目标很通俗简单，就是帮助客户卖货，让客户投出的每一分广告费用都和销售产生关联，做广告就是为营销服务的，要有精准的转化效果，最终帮助客户获得高转化率。

我们希望不仅仅告诉客户广告是多少曝光、多少传播量，更要帮客户提高盈利能力，给客户带来实际的盈利转化。我们的策划背后都有一个销售钩子，通过互动、留资等多种方式，最终帮助客户提高盈利能力和盈利价值。”花总补充说。

03. 公司二次创业如何发展？拥抱数字化管理软件

电扬广告成立以来经历了三个阶段：创业阶段、发展阶段、二次创业阶段，创立之初从媒介起家；发展阶段主要是服务中大型客户，在逐步发展过程中，公司规模和团队成员都进行了升级；现在，公司迎来了二次创业阶段。

在疫情时代，如何适应市场环境更好地发展？这是公司现阶段的管理难题。

电扬广告此前以线下广告、线下场景营销为主；如今，线下广告发展受限，线上营销布局补充势在必行。管理层在思考如何借助数字化管理软件更好地管理业务，于是便尝试与「企企管理云」的合作。

04. 广告公司管理难点是：生产流程？工作效率？

广告公司的生产流程是非标准化的，产品也是非标准化的，需多个部门协同完成。一个策划案需客服、创作、设计、策划，执行等多个部门完成，所以部门间的信息及时同步、思想意识统一很重要。

如何通过快速有效的方法，在业务流程、人员管理上，让大家达成共识，朝正确方向去努力，是公司管理的重中之重。

广告公司属于服务行业，更多是以人力为导向，同样一个团队，在同样的、同等时间之内，如果能做越多的项目，那对于公司来说，就能创造更大的价值。

那么，如何提高沟通效率，提高每个人的工作效率，在广告业务运营过程中快速流转，这是管理的难点和痛点。

05. 老板最关心的是什么？用企企管理云有哪些变化？

“我们每年运营数百个项目，老板想看到每个项目的动态，包括项目节点、问题、进展、执行情况，但精力有限不可能过问每个项目情况。

那么，如何知道每个项目收支盈利情况，快速查看每个项目数据报表呢？这是老板关心的问题。”花总介绍说。

(1). 对项目全方位管理，实时查看数据报表

以前：电扬广告各项业务用纸质文件传递，报表用电子表格，效率低，准确率不高，业务流程和人员职责不清，流程执行不畅；项目成本、收入和利润核算费时费力；项目任务、进度管理缺失，无法实时获知项目情况。

现在：「企企管理云」对公司项目进行全流程管理，可实时查看每个项目的进度、项目收入、支出、费用和利润情况，不用等到月底财务核算就能查询项目利润表，而且报表及时准确，为公司管理层的经营决策提供数据支撑服务。

(2). 「企企管理云」对公司合同全方位管理

电扬广告与客户、供应商签订的应收、应付、采购等大量合同。「企企管理云」对合同进行全方位管理，提供合同类别、合同执行情况、合同全貌和预报警等功能。

可有效管理合同标的和收付款计划；合同管理不再混乱，而且使合同向上向下关联查询更加便捷易用。

(3). 全流程费控报销管理，报销标准化流程化

电扬广告客户分布在多个城市，项目周期长短不一，员工经常出差，报销工作量大。「企企管理云」的费用报销管理功能，员工只要发起需求，就会到主管领导，再到总经理审批，这个流程流转比以前要快；也让报销业务标准化、流程化，实现费用的实时多维度分析和管控。

以前：公司用钉钉、邮件，并不是以项目制为导向的。

现在：通过「企企管理云」，可看到项目的完整全貌，从项目发起到项目结束形成完整闭环，所有的关键节点在系统上都有据可查，对于项目的整个节点把控和正常推进非常有用，而且最关键的是还可以做到留痕。

以前：看不到项目全貌数据，项目管理上大家都是各自为战，项目经理自己有一个报表，但是整个项目的参与人员是看不到的。

现在：只要是项目相关人员，都可以看到项目流程进展，大大提高了部门之间的沟通效率，工作效率，这对公司来说是最直接、最实际的价值。

文｜榴莲姑娘