5月8日乔迁新址·听得到财富的·亿茂集团

2010-2018年---财富时代大厦

2018-2024年---仲盛金融中心

2024年5月8日--国际财富中心

文 | 梁灵芝

内容来源 | 第23期 数字化直播圆桌会

数字化直播圆桌会·嘉宾·走进亿茂

Part. 01: 亿茂是个什么亿

亿茂集团成立于2008年，2009年在【阿里巴巴】电商平台开了第一个店铺，2020年营销额突破1亿美金，2023年营销额达成15亿人民币，预计2024年将突破20亿人民币。

QIQI报道 ：一进门就被【喵】到了～亿茂是一家年轻到骨子里的公司。

亿茂·Jenny：对，我们每成立一家公司，就摆上一只“发财猫”！1月份我们还是19个公司，截止4月底亿茂已经有23家公司。我们公司年轻人很多，整个氛围都很朝气蓬勃积极向上，整个管理模式其实很开放自由，非常扁平化。

亿茂致力于将中国制造的工程机械做到全世界，在阿里巴巴国际站有30多个店，同时在环境资源网和中国制造网都有多个店铺，拥有100多个自建站和自媒体。

亿茂在把工程机械做到全球168个国家地区之外，还与阿里巴巴国际站平台合作，共同服务平台上3000多家客户，从阿里平台运营、物流运输，再到财税和金融等方面，积极输出自己沉淀的服务与能力，想让每家企业都能以更低的成本走向全球。

亿茂集团 财务总监 邵杰丽·jenny

Part. 02: 师傅带我闯世界

“2024年我们的关键词：人才！事情是人干出来的，有人才有一切。亿茂是师徒制文化，军团模式，从老板成为第一个师傅，现在差不多有6个层级了。”

QIQI报道 ：我们能做什么，能做到什么程度？其实很依赖环境。

亿茂·Jenny：亿茂有比较严格的晋升制度，员工先从P0开始，然后一级一级往上升，到P3及以上才会被授予带徒弟的机会。做大型的工程机械跨境电商，这个门槛还是比较高的，要学习很多专业的知识。师傅不是无私地去带教徒弟的，徒弟所产生的成果和贡献，师傅是可以直接分享一些利益的。

“亿茂会从各个维度去奖励员工：讲课讲得好有奖励、文章发的好有奖励、视频做的好有奖励……我们会从各个维度去奖励员工。”

“我们罚是怎么罚？不罚个人，而罚团队，因为是师徒制，哪个徒弟没做到位，是罚你这个团队，所以就会导致不是我自己在盯着我自己，而是我所在的团队一起盯着我（帮着我），如果这个团队做不到位，就直接罚整个军团，这一点，我们公司是做的非常好的！”亿茂不断的培养各种各样的跨境电商人才，也形成了自己独特的模式：师徒制、军团模式。

亿茂集团 财务总监 邵杰丽与嘉宾交流

亿茂集团 董事长 唐浩与他的军团们

Part. 03: 服！创出全新的我

“我们的平台上汇聚了国内几百家品牌厂商的50多个大类几千个产品，我们是可以给客户推荐他【最适合】的产品，很像企企给客户提供的最佳实践方案。目前在国内能做到跨境平台全覆盖的，只有亿茂！”

 QIQI报道 ：跨境电商的本质是什么，只是中国供应链能力的外溢嘛？

亿茂·Jenny：我曾经也把亿茂的业务当贸易了！所以第一轮信息化，先上了财务软件，再上业务软件，业务软件是那种传统的【进销存】系统，用起来太繁杂了，财务还看不到实时的业务数据，报表也要全部手工重新来一遍。原来，我要查一个数据，可能我得打开十几个Excel表格，太痛苦了！亿茂业务很像传统贸易，但实际又有很大不同，传统ERP完全不行。

亿茂有一个特点就是销售、采购，同一个人，以销定产！我们有200多个业务员，他们既是采购也是销售，要从头盯到尾，要服务这个客户的全过程。

目前跟企企已经实现了一个大订单的管理模式：左边就是给客户的销售金额，右边就是我们的采购金额，完全在一个界面。业务员随时都能看到订单所有情况：收付款、利润、进程，业务员心里是有数的。

亿茂好像是工程机械的出口，是一个物权的转移，其实更多的是服务：推荐产品、报关运输、后期维护，这是一连串的服务，只是通过这台挖掘机，作为一个订单完成全部的服务过程。

亿茂集团 财务总监 邵杰丽·jenny

 亿茂 订单管理：多方信息同步，实时看利润

亿茂  军团模式：管理看板、数据可层层穿透

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