案例 | 企企管理云助力山西新网科技实现数字化管理升级

2024-03-25

企企科技

移动报销事项会计项目管理协同办公

新网科技：1500+家全国各地客户、200+合作伙伴

从1到160万·价值亿万

山西新网科技有限公司2003年成立于太原，专业从事企业智慧物流系统的研发与服务。依托互联网和物联网技术，为企业提供供应链物流+生产物流的智能解决方案，实现物流一体化管控。在业内拥有非常良好口碑，已经形成三大产品线：企业物流平台、大宗物料智能管控平台、无人值守智能设备。以山西为依托覆盖华北、西南、西北，服务的客户超过1500家，遍布全国。

新网客户行业：化工·矿采·建材·冶金·能源·粮食

“成立20多年，我们从来没有离开过这个领域。新网在过去二十多年里，非要总结的话，我觉得就是以大宗物流管理为核心：不断地做加法→不断地尝试→再去做减法，然后找到自己有优势又擅长的事情。”

新网科技-让大宗物流更简单

赵宁（新网董事长）：很多人说起产品的底层逻辑头头是道，千万别迷信。我的感觉是，做一个成功的产品，除了融会贯通想清楚之外还要有点运气。摸着石头过河是常态，如果非说有底层逻辑，那就只有一个：客户。

胡宝刚（新网运维总监）：山西煤矿企业多，经常会碰到企业想用计算机解决地磅房人工计量问题的，新网就是从这里开始了第一款产品【计量软件】，电脑代替人工过磅计量，车上磅的时候能跟仪表对接，自动获取仪表的重量数据（计算毛皮净重），自动打印出一张磅单票据。

· 2023年千云物流：入驻的一方企业超过500家，平台注册的司机超过160万，每天活跃用户超过5万人。
· 2019年研发千云物流。
· 2017年、2018年完成第一代自主专利【智能硬件设备】。
· 2016年设计生产第一代【无人值守智能设备】。
· 2009年开始研发【一卡通】磅房无人值守系统。
· 2005年开始煤炭行业ERP系统（计量过程在大宗物料系统里进行，再将单据回传，从源头到结束实现作业与内部一体化）。
· 2003年自主研发第一代地磅计量软件。

在这样一个耐心成了稀缺品的时代，坚持在一个领域的新网，用了20多年的时间，撑起一张【新网】。

新网前台摆放着【迷你地磅】

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新网科技：几十项智能设备【专利】

找到适合自己的战场

QIQI报道：新网如何找到这么一个切口？做「千云物流」平台的。

新网·赵宁：物流行业，很多企业都在探讨尝试做物流行业的滴滴。从服务到流量，对于企业来讲，资源和能力都是巨大的挑战，新网要做什么？我们客户是谁？我们的优势和能力是什么？……你不可能什么都拥有，找到适合自己的战场很重要。关于千云物流平台，新网专门成一个研发团队，3年共投入约1200万的研费用，撑的很艰难！

新网·胡宝刚：在「千云物流」之前，2011年全球最火的12306上线，我们内部讨论并做了一个客商平台，它解决的是企业（我们叫他「一方企业」）到司机（运输拉货的司机）的排队拉货问题。

企业将信息发布到网上（客商平台：这个平台原来是部署在企业的内部），供应商和客户各开一个账号，他们登录进去，能根据订单来生成派车计划，司机只需要到大门口刷身份证来领取IC卡就行了，不需要再排队。

新网科技：每天超5万用户在使用千云物流

截止2024年2月27日入驻「千云物流」的司机超过160万人，从客商平台的基础上到「千云物流」，这是客户实践与需求的演变，是从私有云到公有云的技术与能力的跃进，更是一场商业模式的大跨度飞跃！【排号系统】这个看似，一针捅破天的需求，其根深藏于新网20多年，打通了这些行业的上下游核心业务管理系统的能力里。

口碑自有万钧之力

QIQI报道：新网的经营模式与竞争优势？

新网·王睿：渠道为王！当地的伙伴跟客户保持紧密的合作关系，我们做好伙伴和客户的技术支持，新网有一套标准的质量评估体系，对实施过程以及待终验的项目进行质量把控，确保每个项目都让客户满意。

“这个行业的竞争相当激烈的，新网2023年签了300多个合同，除了技术之外，很多时候我们还赢在服务的口碑上，这是市场的核心竞争力。”

新网·胡宝刚：新网自主研发的智能硬件设备，有很多自己的专利技术，行业里的其他厂商也会来跟新网购买；新网的软件系统在行业里有口碑（问题很少），接口丰富问题还少。这些都是新网的优势。

新网·王睿：（笑谈时的内容）我们把新网当成事业来干的，计划要干一辈子。新网很多重要岗位的主管都是从一线打出来的，他们对业务的了解和对行业应用场景的熟悉程度是【刻进脑子里的】。一直坚持做一件事，谁都会成了这一行的专家，目前新网5年以上的员工占比接近40%。

企企管理云 X 新网科技 ·

新网董事长赵宁表示，“企企的系统，新网科技全员都在使用，已经离不开了。我理解企企的系统，目前只要是能进去的数据，你想要什么维度的展现，都是可以实现，已经远远超出传统ERP的实现程度！”

在企企管理云系统里，实现多维度数据分析：满足内部管理层多维度报表分析及看板展示，如：合同执行分析、项目执行分析、客商往来表、客户分布图以及经营、项目、销售、财务看板，为管理层提供数据支撑与决策依据。

新网经营看板：多方信息同步，实时看利润

“公司整体及区域目标可视化，实时掌握执行情况”。

在企企管理云系统里，新网以项目为源头单据，合同与项目关联，应收合同从签订到审批到归档在企企合同实现，合同后续执行包括开票申请、开票、收款、工程进度确认关联生单可追溯，实现合同全流程管理；应付施工合同，从合同到付款申请、应付、付款全流程跟踪。彻底解决合同签约名称与项目实际名称不符的问题！

新网项目管理：阶段任务统计（多维度）

“实施交付的小伙伴，全年都在各种项目上，有的一年出差200多天！报销与费用的项目归集就是个问题。”

在企企管理云系统里，新网完成了报销和财务无缝集成，费用与项目的闭环管理：实施人员报销从源头精准与项目挂钩，费用计入准确；手机端和PC端都能快速完成费用报销的流程，再也不用线上流程走审批，线下打印报销单的工作流程；员工随时可对报销的费用进行查询和统计。不只解决了原来财务制单时费用计入项目混乱的情况，也方便了员工。