"经营公司就像做股市一样的：你要学会在牛市里面赚钱，也要学会在熊市里面做多和做空，一样都能赚钱。"

嵩穆迪(SMART)创始人CEO  Sam

嵩穆迪(SMART)创始人CEO  Sam

QIQI报道：嵩穆迪是一家怎样的企业？

smart·Sam：大家好，我是 smart的Sam，公司名字叫嵩穆迪，是因为取不到名字，所以就编了一个工商能注册的名字，更希望大家能叫我们smart。我们是做展会公关活动创意落地执行的，有创意有执行。

QIQI报道：2024年smart的关键词是什么又面临什么挑战？

smart·Sam：如果说2024年有一个关键词的话，我觉得是收缩，收缩的目的并不是为了一味的去节省成本。而是为了在现在这个市场里，选择到那些真正对于公司有价值的客户，从而保住公司的利润率，然后能够使企业安全有效可持续性的继续发展下去，等到春暖花开的时候。

现在对于我的挑战而言，是如何在收缩的情况下，能够更有效的去创造跟以前一样多的利润，甚至于是更多一些的利润，这是对我最大的挑战。目的是为了让我在这样的环境底下，也有足够的力量去支撑员工的收入。因为员工的收入和绩效是刚性的，不管外部环境怎样，员工都希望在工作后得到相应的回报，这是他们所期望的，虽然他们也能理解现在大环境的一些情况，但是他们也一样的要面对家里面的房贷等债务问题，以及各种消费支出，所以他们对于收入的渴求是刚性的。

嵩穆迪(SMART)创始人CEO  Sam与嘉宾交流

QIQI报道：您是怎么带领smart在逆境中实现增长的？

smart·Sam：我在中欧读书的时候跟很多同学交流，很多人都跟我说，你要按利润跟员工去结绩效，利润是最安全的，最好是净利润，这样对企业是最安全的。

我是按销售额的，但是销售额就产生一个问题，后面的所有不确定性的风险全部是由我担着的，我要去兜底。

销售额有什么好处？及时。员工在项目快要签单的时候，他基本上已经能算出在这个项目上能挣多少钱了，而这个是我们，作为一个线下活动的公司，为什么能够20、21、22都在增长，甚至于22年第二季度还做了将近2,000万的销售额的原因。

我相信一件事情，只要员工把事情当做他自己的事情来做，这个事情一定就有好的结果。这一切都基于及时有效的业绩反馈，也就是说他时时要知道自己做多少，能够带来多少收入，有了这样一个业绩的正向反馈以后，他就能卯足了劲，不是帮老板做事情，是在帮他自己做事情。

嵩穆迪(SMART)创始人CEO  Sam与嘉宾交流

QIQI报道：您是怎样做到自己去兜底，用销售额去跟员工结算绩效的？

smart·Sam：有了企企管理云这样的系统去做中央的管控，我有了安全感以后，我就有能力按照销售额去跟员工算业绩。

企企管理云里我最看重的一点就是预算。有预算这一道锁在，无论是加班打车，或者是发一个快递，订一张机票都在锁里面，来自于四面八方的所有成本都在预算锁里面，你的收入只要确定了利润率，确定了你的成本，固定下来以后，你多出来一分钱都花不出去。

对于我而言我就很安心了，因为我的后端是稳的，我的后端不会出现问题，所以对我而言的话，我自己的管理压力就会小很多，而且对于员工而言，他们的正向反馈也变得很及时。

刚刚大家都说到数字化系统里面存在真实性、准确性的问题，我觉得更重要的还有一个问题是什么？是数据的及时性。也就是说对于员工而言，需要的是及时能够知道他做了多少，做了多少以后能带给他的收入变化是多少，这样他们才会有一个正向的赋能和反馈。

嵩穆迪(SMART)创始人CEO  Sam与嘉宾交流

QIQI报道：在数字化的选型过程中老板与员工的需求有什么不同？

smart·Sam：对于老板和员工的需求，包括高管和员工对于系统的要求是不一样的，员工的诉求其实很简单，员工的诉求是不要系统的，员工的诉求是我今天想要花钱，不要有预算，这个我该花的就花，这么一点项目，运筹都在把握当中，当然能赚到钱，赚不到钱我拍屁股走人。对吧？但是问题是留下一堆摊子留给公司，这个系统更多的老板需要什么，需要一个控制的功能，需要对成本，对效率的管控。

嵩穆迪  × 企企管理云：数字化实践

SMART X 企企管理云：量化成果（部分）

写在最后：数字化要为增长负责

在交流的过程中sam表示：很多老板觉得大家都在搞数字化，我也要搞数字化，但是对于我而言，我是一步一步推进的，我的核心需求根本不是要数字化，而是我在做的这件事情里面，必须要有数字化做相应的系统的支撑。

我核心的要点其实就是让员工把公司的事情当做他自己的事情来做，他通过他自己每一天的努力实时的得到反馈，如果说他每周或者每天自己可以从系统里面查到自己的数据还有多少，这个月能多拿多少钱，这能大大激发员工工作的主观能动性。