在经济环境好的时候,公司管理可以粗放一些,什么项目我都可以接。但在外部环境发生变化的时候,就需要有所选择了。
对于专业服务公司来讲,提高项目的盈利能力,是提升企业效益的有效措施。要提高项目的盈利能力:一个有效措施就是选择好的客户,选择好的项目。
那对于一家公司来讲,,到底什么是好的项目?什么是好的客户?我觉得在这个过程当中,就跟做绩效激励制度是一样的,需要有足够的数据,需要有效的预算控制,合理的利润率指标。
比如一个项目中各个级别的人力资源配备是多少?同样100万的项目,配了三个资深的员工带三个初级员工去做100万的项目,和一个资深的员工带5个初级员工去做,利润率是完全不一样的。
数字化系统一个重要的价值,就是随着时间的积累, 数据能够很明确的指出哪些是好项目,哪些是好客户。